太阳能硅片切割液战略营销探究

由于行业的持续下行和继续恶化，大多数中小型的硅片切割厂家几乎处于停产半停产状态，使得生产辅料的厂家，尤其是硅片切割液厂家因为销量的大幅下滑和价格的持续走低而陷入混乱和无序的境地。其实纵观整个市场经济环境，没有哪一个产业无法不经历这样的行业洗牌。在这种行业的急剧变动与竞争中，要想不随大流，处于主动，就必须做好企业的定位以及营销战略规划，以不变应万变，使自己始终处于行业的风向前沿。
一、市场判断
    作为太阳能硅片切割的重要一环，太阳能硅片切割液在短期内将仍然是切片企业尤为重要的三大耗材之一。但是随着行情的不断恶化，所有产业链的利润将会越来越趋薄。这时就需要切割液生产企业对市场环境做出战略性的判断，而不是盲目地跟随领头企业，随着他的调整而调整。作为一个经济实体，只有根据对市场环境的深入调研，严谨分析，然后做出合理判断，才能在竞争中永远处于主导地位，避免跟风致死。
二、市场战略
    任何一个行业的发展，都是在高利润混乱的时候，大家除了生产就是赤膊上阵，仍然赢得盆满钵爆。但是当行业进入调整期的时候，就必须及时作出战略调整，而不是一味地以降价来换市场。如果没有好的市场战略，最终只会随着价格的不断降低而使企业殒落。对于硅片切割液厂家来说，那个想到哪打到哪的时期已经一去不复返了。只有站在经营战略的高度，做出成功的战略规划，才可能在下一周期的竞争中步步领先。
三、市场定位
    当行业竞争真正开始的时候，企业的准确定位尤其重要。定位的准确与否，不仅决定了其市场份额的大小，甚至直接决定了整个营销周期的成与败。对太阳能硅片切割液生产企业来说，在行业进入低谷和调整的当下，究竟如何给自己的企业定位、产品定位、以及营销策略定位，显得刻不容缓，尤为重要。
四、市场布局
    对于对物流要求很高且物流成本也很高的硅片切割液这样的工业品来说，市场布局显得极其重要。因为其高额的物流成本，使得企业在销售的时候必须设计自己的销售半径，否则就会鞭长莫及，因为物流成本的增加而使产品在竞争中形成价格缺陷。因此，根据战略的需要，必要的时候可能会为了在战略重地形成集中优势，而新设工厂或者配送中心。市场布局是由市场战略决定的，而不能唯一依靠利润和销售价格来决定。对于一些战略要求比较高的市场，哪怕是没有利润或者和竞争对手血拼到底也必须拿下，而对于一些战略要求不高的市场，可以暂时拱手让给对手。市场的布局必须和战略相一致，哪怕牺牲一些局部的利润。
五、团队建设与执行
    即使前面的所有工作都做到了，要想在竞争中取得较长时期的成功还是不够的。一个人的力量太有限了，再强的个体也无法和强大的团队相抗衡，更别提胜出了。由于太阳能硅片切割的特殊性以及对服务的要求比较高，决定了硅片切割液企业的团队成员必须具有较强的学习能力和不折不扣的执行力。因而团队成员必须是由志同道合，既能同甘，更能共苦，有共同的行业价值判断和行业认同，能够全力以赴地投入工作，执行没有任何借口的人组成。宁缺勿滥。只有这样，才能在行业转型中，迅速执行，成为下一个周期的市场领导企业。
    总之，思路决定出路，高度决定高地。在行业如此低靡的情况下，谁先做出高明的战略调整，谁就有可能在下一个周期里成为最大的赢家。